Préparer un business plan solide permet au porteur de projet de présenter son futur business à plusieurs interlocuteurs décisifs, tels que le franchiseur, de futurs investisseurs, partenaires, fournisseurs, services publics, expert-comptable, avocat, etc. Les différentes parties prenantes, grâce à ce dossier, peuvent mesurer les perspectives de développement de l’entreprise et les risques éventuellement encourus.
Un business plan se compose de plusieurs parties, dont les premières reprennent beaucoup d’éléments vus précédemment. Votre sommaire pourra se présenter comme suit : 1ère partie : la présentation du projet, du marché et de la stratégie, 2ème partie : la présentation du porteur de projet, de sa franchise et de sa structure, 3ème partie : les prévisions financières.
Première partie du business plan
Dans la première partie de votre business plan pour votre projet de franchise, il est essentiel de présenter en détail le projet lui-même, le marché dans lequel il évolue et la stratégie que vous envisagez de mettre en place.
Présentation du projet
Commencez par décrire votre projet de franchise. Expliquez en quoi consiste votre activité, les services que vous proposez, et comment vous allez répondre aux besoins des futurs clients. Mettez en avant les avantages concurrentiels de votre enseigne : votre réactivité, votre capacité à gérer les demandes rapidement, vos horaires, des options, …
Analyse du marché
Effectuez une analyse approfondie du marché de vos services ou produits. Identifiez les constats et tendances du marché et des besoins de vos cibles potentielles. Elaborez une analyse claire de votre concurrence existante : concurrents directs et indirects. Une analyse SWOT se prête parfaitement à ce type de présentation.
Votre stratégie
Explicitez votre stratégie en mettant en avant votre différenciation commerciale. Expliquer comment vous allez attirer et fidéliser votre clientèle, quels canaux de marketing vous utiliserez, et comment vous vous vous positionnerez par rapport à la concurrence. Mettez en avant votre approche unique, vos valeurs et votre vision pour votre entreprise.
Seconde partie du business plan
Dans la troisième partie de votre business plan, présentez les prévisions financières de votre projet de franchise. Cela peut prendre la forme d’un plan de financement à trois ans, ainsi que d’un compte de résultats prévisionnel à 3 ou 5 ans. Ces 2 documents reprennent plusieurs aspects financier du projet, comme :
Présentation du porteur de projet
Décrivez votre profil, vos compétences, votre expérience et vos motivations à monter ce projet. Mettez en avant les raisons pour lesquelles vous êtes la personne idéale pour développer cette activité et expliquez comment votre expertise contribuera à la réussite de cette dernière.
Présentation de la franchise
Fournissez des informations détaillées sur la franchise, son histoire, ses grandes dates clés, son positionnement sur le marché, son évolution et sa réputation. Mettez en avant les avantages d’être affilié à une franchise établie, tels que le soutien du franchiseur, la notoriété de la marque et les outils de marketing et de gestion mis à disposition.
La structure de l’entreprise
Décrivez la structure de votre entreprise, et notamment sa forme juridique, son organisation interne. Expliquez ce choix et ses impacts sur la gestion de votre comptabilité, de vos résultats, et donc de votre rentabilité et fiscalité.
Troisième partie du business plan
Telle une méthode en entonnoir, une fois expliqué les grandes lignes de votre projet, la partie qui suit aura pour objectif de répondre aux questions : pourquoi vous ? Pourquoi ce secteur ? Pourquoi cette enseigne ? Sous quelle forme ?
Les investissements initiaux
Identifiez et détaillez tous les investissements initiaux nécessaires pour démarrer votre entreprise, tels que les coûts liés à l’ouverture de la franchise, l’achat d’équipements, les frais de formation, les coûts liés à l’aménagement du local, etc. Présentez également les sources de financement que vous envisagez d’utiliser pour couvrir ces investissements, en indiquant clairement le montant de votre apport personnel.
Les prévisions de revenus
Élaborez des prévisions de revenus réalistes en tenant compte du marché potentiel, de la demande pour les services vendus et de votre stratégie de tarification. Les sources de facturation doivent être clairement lisibles et expliquées par des méthodes de calcul réalistes et compréhensibles. Vous serez amenés à les expliquer et à détailler notamment vos prévisions, qu’elles soient plus ou moins hautes ou diminuées. A cela, les parties prenantes pourront juger si vos prévisions tiennent la route à partir d’une hypothèse de prise de risque minimum ou maximum.
Les prévisions de dépenses
Évaluez toutes les dépenses liées à votre entreprise, telles que les frais généraux, les coûts de marketing, les frais de gestion, les coûts de personnel et leurs charges, etc. Soyez réaliste dans vos estimations et incluez également une marge de manœuvre pour les dépenses imprévues. Dans ces estimations il vaut mieux estimer plus que moins. Même si des ajustements seront de toute évidence effectués par la suite, votre prévisionnel de dépenses doit absolument prévoir l’intégralité des frais liés à votre activité. Sans quoi, vous serez très vite rattrapé par la réalité une fois l’activité lancée. Les investisseurs privilégieront la prudence à la prise de risque.
Le bilan prévisionnel
Présentez un bilan prévisionnel qui met en évidence l’actif, le passif et le patrimoine de votre entreprise sur une période donnée (généralement trois ans). Cela vous permettra d’évaluer la viabilité financière de votre projet, d’identifier les besoins en financement supplémentaire et de prévoir les résultats financiers futurs.
Les indicateurs FInanciers clés
Incluez des indicateurs financiers tels que le seuil de rentabilité, la marge bénéficiaire brute, le retour sur investissement, les prévisions d’évolution du chiffre d’affaires, etc. Ces indicateurs aideront les parties prenantes, et vous-même, à évaluer la performance financière de l’entreprise et à prendre des décisions stratégiques.
Enfin, au-delà des éléments présentés dans votre business plan, n’oubliez pas de présenter des données réalistes, de vérifier vos hypothèses et d’inclure des scénarios permettant l’évaluation des risques potentiels (comparaison d’une hypothèse prudente et hypothèse plus favorable). Une analyse financière solide renforcera la crédibilité de votre business plan et vous permettra de mettre toutes les chances de votre côté pour vos futures demandes de financement ou de partenariat.
En conclusion, préparer un business plan pour votre projet de franchise est une étape essentielle pour assurer sa réussite. Cela vous permettra de prendre des décisions éclairées, d’évaluer les risques et les opportunités, et de convaincre les investisseurs de la viabilité de votre entreprise. Sous la méthode QQOQCCP, votre business plan permettra de répondre à tous les questionnements de personnes extérieures, à savoir :”Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ?”.
