Le choix de vous lancer dans une franchise est une décision excitante, qui nécessite toutefois quelques étapes de préparation. Avant de franchir le pas de devenir chef d’entreprise, il est essentiel de travailler votre projet sur plusieurs aspects et ainsi de vous préparer dans les meilleures conditions. Le business plan, outil indispensable de votre projet, reprendra les éléments de viabilité de votre projet, ainsi que son potentiel de développement et de réussite. Regardons cela plus en détail dans cet article.
Les fondamentaux d'un projet de création ou de reprise d'entreprise
Un projet d’entreprise, qu’il soit en création ou en reprise, va se baser sur plusieurs éléments, qui « ensemble » vont conditionner la faisabilité du business. Les voyants doivent être au vert à tous les stades. L’expérience prouve d’ailleurs que si les différents points ne sont pas complètement favorables au moment du démarrage, la prise de risque devient alors importante.
L’adéquation porteur de projet/projet
L’expérience professionnelle, les appétences, la sensibilité, les enjeux, les envies, l’environnement, sont autant de facteurs qui ont leur importance dans la faisabilité d’un projet d’entreprise. A cela s’ajoute les questions d’ordre juridique et les mesures prises par les instances au moment du projet. Prenons l’exemple de la restauration qui oblige la détention d’une licence pour servir de l’alcool, ou un coiffeur à être diplômé pour monter son affaire, et dans les métiers de la petite enfance de l’obligation d’obtenir un agrément pour garder les enfants de moins de 6 ans. Pour finir, l’adéquation du porteur de projet avec son projet tient également à son environnement personnel et professionnel. Avez-vous un entourage qui vous encourage, vous soutient, vous motive ? Avez-vous des relations professionnelles favorables à ce projet qui pourraient vous aider, vous recommander ?
Votre projet sous un angle “marché”
Se lancer dans une aventure nouvelle doit s’étudier, se réfléchir sur la base de questions marché. Votre marché ou secteur est-il porteur ? Y a-t-il des mesures favorables et facilitatrices dans ce que vous envisagez de vendre ou proposer ? Les clients potentiels sont-ils favorables à ce genre de projet ? Le consomment-ils régulièrement ? En d’autres termes, vos produits/services, vos prix, vos canaux de distribution et de communication doivent être pensés en tenant compte de ces données marché que vous aurez étudié minutieusement avant de vous lancer. Ces informations capitales seront d’ailleurs reprises dans le business plan que vous présenterez par la suite, et dont nous parlerons plus bas.
Votre projet sous un angle “juridique/fiscal”
Prenez de l’avance et renseignez-vous sur les différentes formes juridiques et leur aspect fiscal. Cette étape peut paraître prématurée mais plus vous vous renseignerez tôt, plus vous aurez le temps de peser les avantages et les inconvénients. D’autant plus que cet aspect du projet cache des questions sous-jacentes comme les enjeux au niveau du foyer familial, et notamment du conjoint.e et des enfants. La question de fiscalité découlera de ce choix.
La construction du projet
Laissez-vous guider à travers les étapes essentielles de la préparation d’un projet de franchise. Que vous de l’expérience en tant que chef d’entreprise ou pas, les conseils qui suivent vous aideront à rassembler les informations nécessaires et à mettre en place une stratégie solide pour réaliser vos objectifs.
Comprendre la franchise
Lorsque vous envisagez de créer une franchise, il est crucial de bien comprendre les principes fondamentaux de ce modèle d’entreprise. Avant de commencer à élaborer votre business plan, prenez le temps de vous familiariser avec les spécificités de la franchise à laquelle vous souhaitez adhérer.
Chaque franchise possède un modèle qui lui est propre, que ce soit dans le domaine de la distribution, des services, de la production ou autre. Il est important de choisir le modèle auquel vous allez vous associer en parfaite connaissance de cause. Cela afin de comprendre son fonctionnement et les attentes qui y sont liées. Cela vous aidera à mieux anticiper les étapes à suivre pour développer votre propre projet.
En plus de comprendre le modèle de franchise, il est essentiel de connaître les droits et les obligations qui y sont associés, tant pour le franchiseur que pour le franchisé. Prenez le temps de lire attentivement le contrat de franchise et posez des questions au franchiseur pour clarifier tous les aspects importants. Cela vous permettra d’identifier vos responsabilités en tant que franchisé et les limites de votre activité.
*****
La franchise présente de nombreux avantages par rapport à d’autres modèles d’entreprise. En rejoignant le réseau de franchise Babychou Services par exemple, vous bénéficiez d’une marque et d’une expertise de plus de 25 ans, d’une notoriété ancrée et croissante auprès des familles et des baby-sitters sur un plan national. Au-delà, le franchiseur partage avec son réseau : son savoir-faire, ses méthodes, son expertise, son soutien. Par le biais de la formation et de l’information, le franchisé peut rapidement développer son activité et réduire les risques liés à la phase de démarrage.
*****
Analyser le marché :
L’analyse de marché approfondie est un élément clé de la préparation de votre business plan pour votre projet de franchise. Elle vous permet de recueillir des informations essentielles sur votre secteur d’activité, vos concurrents et les tendances du marché, afin de prendre des décisions stratégiques éclairées pour le succès de votre entreprise. Voici quelques détails importants à considérer lors de cette analyse.
Tout d’abord, vous devez étudier attentivement votre secteur d’activité spécifique. Explorez les caractéristiques, les évolutions et les tendances qui le définissent. Comprenez les principaux facteurs qui peuvent influencer votre secteur, tels que les préférences des consommateurs, les réglementations en vigueur, les avancées technologiques, etc. Cette connaissance approfondie vous permettra de mieux anticiper les défis et les opportunités auxquels vous serez confronté.
Ensuite, étudiez scrupuleusement votre zone de chalandise, en identifiant précisément vos concurrents directs et indirects. L’analyse de leurs forces, leurs faiblesses, leurs stratégies de marketing, leurs produits ou services, vous permettront un meilleur positionnement. Cette étape vous aidera de manière éclairée à vous identifier vos avantages concurrentiels pour vous démarquer.
Étudier les opportunités commerciales :
Une évaluation approfondie de la demande est également essentielle. Analysez la demande pour les produits ou services que vous prévoyez d’offrir dans votre franchise. Identifiez les tendances de consommation, les besoins insatisfaits et les évolutions démographiques ou socioculturelles qui peuvent influencer votre marché. Cette analyse vous permettra de déterminer s’il existe une demande suffisante pour votre offre et d’ajuster votre stratégie en conséquence. Une enquête d’attente auprès des habitants de votre zone vous sera très utile et riche de contenus et de perspectives.
Une meilleure connaissance des aspects démographiques, géographiques, comportementales ou psychographiques de vos contacts potentiels vous aidera également dans votre choix de positionnement. Cette étape est d’autant plus stratégique qu’elle vous permettra de cibler vos choix marketing à venir, pour une adéquation parfaite : prestations/attentes.
Une fois ces étapes franchises, il sera plus facile pour vous de définir les bons canaux de distribution et les bons axes de communication. Élaborez un plan marketing solide qui vous aidera à atteindre votre marché cible et à stimuler la croissance de votre structure.
Définir sa stratégie commerciale
Dans cette section, détaillez comment vous allez gérer les opérations quotidiennes de votre entreprise de garde d’enfants à domicile. Parlez de vos processus de recrutement, de formation et de gestion des gardes d’enfants. Expliquez comment vous allez gérer les horaires, les réservations et les besoins spécifiques des parents. Mettez en avant la collaboration avec le franchiseur et comment vous bénéficierez de son expertise et de ses ressources pour garantir un service de qualité. Une stratégie commerciale construite repose sur les 4 fondamentaux suivants : prestations, tarifs, réseau de distribution, canaux de communication. En d’autres termes, ce qu’on vend / propose, à quel prix, comment et par quel biais.
